Track Record des Managements
Das Team der AVATON Management GmbH verfügt über umfangreiche Erfahrung
in der Übernahme und Restrukturierung von mittelständischen
Unternehmen. Das Management hat unter anderen bei folgenden
Transaktionen im Rahmen früherer Tätigkeiten federführend mitgewirkt
(aus Vertraulichkeitsgründen sind einige davon anonymisiert
dargestellt). Bei den genannten Unternehmen handelt es sich nicht um
aktuelle Beteiligungen der AVATON Management GmbH:
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project Kunststoff-Profiltechnik
Die project
Kunststoff-Profiltechnik GmbH & Co. KG ist als Anbieter von
dekorativen und technischen Kunststoffprofilen in der Möbelbranche
etabliert und blickt auf eine 30-jährige Erfahrung zurück, in der sie
sich zu einem kompetenten und zuverlässigen Partner weiterentwickelt
hat.
Nach dem Erwerb von 100% der Anteile wurden weitreichende
Verbesserungsmaßnahmen umgesetzt, u.a. die Fokussierung auf profitable
Kunden und Produkte, eine Vertriebsmobilisierung, die Einführung von
Debitoren-, Kreditorenmanagement, die Einführung eines
Bestandsmanagementsystems. Außerdem wurden die Prozesse gestrafft und
umfangreiche Kostensenkungen durchgeführt.
Im Ergebnis wurden eine Umsatzsteigerung von mehr als 40% p.a. sowie
ein deutlich positives Ergebnis erzielt.
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KKH Karl Kurz Hessental
Die KKH GmbH war bis in die
1990er Jahre ein erfolgreicher Hersteller von Verpackungen aus Holz,
Kunststoff und Papier (Fibre-Drums, DTS-Drums, IBC), sowie Zulieferer
der Automobilindustrie mit 5.500 Mitarbeitern. Unter anderem
entstand der erste für Gefahrgut zugelassene Kunststoff-Container
Europas und der erste Kunststoff-Kraftstoffbehälter für ein
Serienautomobil bei KKH.
Ab Mitte der 1990er Jahre litt KKH unter dem zunehmenden Kostendruck
der Automobilhersteller, sowie akuten Managementproblemen (keine
Marktorientierung, keine bzw. zu späte Adressierung von erheblichen
Qualitätsproblemen etc.).
Die Folge waren extrem hohe Fertigungskosten, Personalüberhang,
verkrustete (teure) Strukturen und ein zu schwacher Vertrieb, die das
Unternehmen in die Insolvenz führten.
Nach dem Erwerb des Anlagevermögens vom Insolvenzverwalter wurde die
Restrukturierung sämtlicher Abläufe eingeleitet, eine Modelloffensive
gestartet, ein Qualitätsmanagementsystem (inkl. QS 9000 Zertifizierung)
eingeführt und die Fertigung modernisiert. Innerhalb eines Jahres wurde
eine Umsatzsteigerung von 10% p.a. sowie ein positives EBIT erreicht.
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Anonymisierte Unternehmen
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Lösung operativer Probleme
Ein mittelständisches
Unternehmen des Modul- und Fertigbaus (420 Mitarbeiter, EURO 75 Mio.
Umsatz p. a.) litt unter zunehmendem Wettbewerb, sowie akuten
Managementproblemen und Streitigkeiten unter den Gesellschaftern.
Die Folge waren extrem hohe Service- und Wartungskosten,
Personalüberhang und ein zu schwacher Auslandsvertrieb.
Nach Ablösung von Altverbindlichkeiten wurde die Restrukturierung
sämtlicher Abläufe eingeleitet, eine Modelloffensive gestartet und ein
umfangreiches operatives Verbesserungsprogramm durchgeführt. Unter
anderen wurden Prozesse vereinfacht, das Dienstleistungssprektrum auf
profitable Angebote fokussiert, sowie ein systematisches Mahn- und
Inkassowesen als Schutz vor Zahlungsausfällen etabliert.
Im Ergebnis konnte eine Umsatzsteigerung um über 30% p.a. erzielt
werden. Bereits vier Monate nach dem Beginn der Restrukturierung war
erstmals wieder ein positiver Cash-Flow zu verzeichnen.
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Anonymisierte Unternehmen
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Finanz- und Leistungswirtschaftliche Sanierung
Ein mittelständisches
Unternehmen des Maschinen- und Fahrzeugbaues mit serieller
Hydraulikfertigung und Gesenkschmiedebereich (Automobilzulieferer) mit
450 Mitarbeitern und EURO 80 Mio. Umsatz p. a. produzierte erhebliche
Verluste.
Auf Drängen der Hausbank wurden weitreichende Verbesserungsmaßnahmen
umgesetzt, u.a. die Fokussierung auf profitable Kunden und Produkte,
eine Vertriebsmobilisierung, die Einführung von Debitoren-,
Kreditorenmanagement, die Einführung eines Bestandsmanagementsystems.
Außerdem wurden die Prozesse gestrafft und umfangreiche Kostensenkungen
durchgeführt.
Im Ergebnis konnte bei leicht gesunkenem Umsatz im Folgejahr nach dem
Beginn der Restrukturierung erstmals wieder ein positiver Cash-Flow
erzielt werden.
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Anonymisierte Unternehmen
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Sanierung im Mittelstand
Der deutsche Marktführer für
weißen Temperguß (Gießerei) litt unter zunehmender Dominanz asiatischer
Billiganbieter und damit verbundenen Umsatzeinbrüchen.
Die Reorganisation, verbunden mit der Straffung der Prozesse und
umfangreichen Kostensenkungen führte bereits 3 Monate nach Beginn der
Maßnahmen zu einem positiven EBIT.
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Anonymisierte Unternehmen
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Lösung organisatorischer Probleme
Interim-Management in einem
westdeutschen Bauunternehmen (Hoch-, Tief- und Straßenbau, drei
Niederlassungen, 290 Mitarbeiter, EURO 60 Mio. Eigenumsatz) mit
eingebundenem Kies- und Transportbetonwerk. Beauftragt war die
Fortführung einer begonnenen Sanierung und Stabilisierung der
Unternehmensgruppe.
Die Sanierung und Stabilisierung wurde zum Ende 07/1997 erfolgreich
beendet. Das Unternehmen wird weiterhin betreut.
Produktivitätssteigerung 1996 [= 100 %] auf 1997 [= 159 %].Trotz
erschwerter Marktbedingungen steigende Tendenz.
Im Geschäftsjahr 1999 wurde ein Gewinn vor Steuern von TEURO 2.300
erwirtschaftet (1995: Verlust von TEURO 7.500).
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